变现目标

做媒体，肯定是为了变现为最终目的，没有谁为爱发电，如果前期他是为爱发电，如田一鸣，纯折磨，但知名度和人设起来后，一个广告几十万。不止于此，有了流量和人设，他可操作的地方有很多，譬如：文旅推广合作、接广、带货、咨询、精选计划变现、链接更多人脉资源、影响力等等等等

所以，做媒体，要有人设定位，要有变现目标，即使没有明确的变现目标，也可以像我一样，瞎写瞎发，纯粹是为了活跃脑子，或是帮助一些人，我是有私心的，人无完人，帮人也可以说是帮自己。具体为了什么？目的也是营造我自己的人设，想要媒体知识付费，那就得先做出点免费利他的东西，这种东西得用价值去衡量，是否能够帮助到他人。

之前辅助了一个人，我是觉得她人还可以（当然不是好色哈哈），是对方很会给情绪价值，毕竟不能给钱就给情绪嘛，社会是价值交换的利益场。她是有一点基础的，至少我说的例子和方法她能听得懂，去执行，不断修改迭代，告诉她怎么改，怎么剪，怎么卡点配音，如何做故事等等，之前的不温不火，一条视频爆了几万赞，其他的视频全都拉起来了。虽然几万赞还是比较少的，不过重在迭代，因为视频是需要生长起来的，如同树木一样，生根发芽。

帮她做，其实就是帮我做，我能有这个背书。虽然我也是百万博主的编导，但想着为自己以后谋取新的路径，总不能帮别人当编导，给自己也当个编导好一些。

好，说了这么多，进入主题，说那些目的也是叠个buff。这篇文章其实也有一些细节点，虽然前长了些，就是筛选那些妄想走捷径的人的手段。

还有另一个用意，就是加上我的履历，这样写也有一种好处，比如你看视频，一开头那个博主就说自己多厉害多厉害，花了多少钱，给你多少价值，人的心理是有厌恶损失的.

这是心理学效应 ，意思是：人看到了一样东西觉得对他是有价值的，如何不看好像亏了，像是丢了东西一样，也就是xhs里常说的，不要视别人的得为自己的失，一样的道理。所以我这样写，你们也可以尝试如此，利用人性的心理来做开头，5s完播和2s跳出会少一些，不过现在机制改革了，光有这样的开头也没用，需要其他的设计，也就是内容为王了。

进入正题

一、首先辟谣一些自媒体玄学

封面

教你做封面的，各种细节什么的，都是扯淡，内容不好，什么封面都没用，根本没这么重要，只要不太乱就行，即使再乱也没事，像pxx那样的封面我都见过，流量也一样好，为什么？因为他善，不是，因为他内容做的好。还有的封面，就一个人在上面，啥也没有，照样也有流量。

定时发布

说让你定时发布的，也是玄学，内容，内容，还是内容，其他都扯淡。

日更限流？

还有，日更不限流，周更也不限流，月更也不限流，内容，还是内容。

隐藏修改限流？

隐藏修改也不限流，不频繁删除和修改就好。

主页4件套？

还有的说主页四件套什么的，扯的比天都高，都重要，但其实真没这么重要。

简单的头像，你喜欢的头像，简介是你喜欢的价值观或者说要帮助别人xxx的愿心，发心，都可以。封面可以按照你喜欢的来做，做成一个风格也行，乱七八糟的也行。个人主页背景也随意，这些不重要！！！

简介四件套有用但不多，让别人知道你是干嘛的就行了，还是要看内容的好坏，不然是本末倒置。

投流？

还有人说投dou+怎么样？你买来的不是真的喜欢你的，其实没啥用，而且你内容本身就不好，买过来是看你视频的，但是不好看，也就划走了。其实任何投流，都是从那些卡播放的博主那里买过来的，比如某音是有个机制的，会卡在1.2w和1.8w的播放量之间，系统认定你的内容算是普通人发布的作品，还没算真正的创作者，把卡住的那些流量卖给了那些投dou+ 的人。别妄想买流量了，以后投入产出比只会越来越低，好好做内容，内容就是流量。

对了，如果你内容不错，倒是可以在后期跑起来的时候投流，是用来包装数据接广的，这是小技巧。

其他玄学？

连赞，换号，评论区活跃，都是玄学，没啥用，只会让你内容，数据焦虑，都是为了让你买他们课的。还是那两个字，内容！！没有权重账号这一说，都是扯淡的。

呈现方面

不要恶意，不要低俗，不要踩着别人往上爬，不要搞那些有争议的话题，因为不持久。要符合社会价值观，不然等着被封和限流吧。国家不允许那种东西存在，太多负能量的，反社会的，是不行的，因为这种内容一旦多了起来，会形成连锁反应，我不能多说了，等会给我封了。

固定流程？

很多机构都是模版化的，流水线的，拿些固定的流程交给你了，你做不起来就甩锅给你，反正机构没问题，甩锅给你什么都是你的错。

这个很像一些运营，问老板喜欢什么，老板说喜欢那个，就按照那个给他对标复刻，没流量就是没投流，有流量就是运营和老板选的对，反正什么责任都甩不到运营身上，和那些机构是一样的。

抄？

教你抄，低俗的，low的，都是扯淡的，机制改了，同质化过多只会不断被限流，有的甚至只有1个流量，1个小眼睛。你还是得做好你本身的内容，别想着复刻和弄那些花里胡哨的。

为什么发产品的限流？

所有平台都不支持商业广告，除非通过他们的平台接广才支持，一律自己打广的，都会被限流，甚至有些直播间直接被封禁。因为平台要注重用户体验，不能全是广，否则这个平台就失去商业价值了。

钩子有用吗？

有用，但是旧的可能没用了，自媒体是不断更新的，但凡有人说给你固定的流程和一套模板给你做起来，你大嘴巴抽他就行。素材、内容、钩子、音乐、音效什么的，都是要定期更新的，思维也是。

打标签？

标签是观众看你的视频，并且系统根据观众的反应，给你打上标签的，不是你自己先打标签，而是平台根据你的内容给你打标签，不要本末倒置。是观众和平台系统给你打的。

二、目标

不管你多少粉丝，做之前先确定自己的表现目标，是卖课？还是接广？短视频带货？还是直播带货？或是你有自己的产品？

比如：我做个宝妈账号，我不仅局限于宝妈这个内容，宝妈是妈妈的孩子，也是他老公的伴侣，是妈妈的女儿，是喜欢美妆的、穿搭的、影视剧的、漂亮玩意的人，以及她也可以旅行，是律师，是会计，是产品经理，也喜欢玩梗，喜欢做手工等等。

总之别把自己限制在一个宝妈的身份里，你可以是宝妈，也可以是分享美妆和穿搭的女人，也可以是教育孩子或者是孩子的朋友的人设，也可以是旅行中的自由人，你可以在这里面选择你的变现目的。

如：你是产品经理离职带娃，你可以用产品经理的视角讲人设，讲感情，讲穿搭和通勤美妆，变现内容就藏在里面，你可以知识付费，可以咨询，可以卖你自己的产品或者帮忙卖其他人的产品，，，，，，，

如果没有目标，也没事，先做着，做你认为有价值的内容，一定是跟钱相关来衡量价值的内容。

比如你做个美妆账号：你可以分享化妆技巧、情侣见面的穿搭和妆容、出席场所的妆容、情感、成长和你的变现思维等等，没有价值就没有分享的必要，除非你像我之前写的那些思考写着玩的，也行。

这个价值可以是情绪上的，也可以是物质上的，有时候情绪上的价值对一些刚好受挫的人有着天然的吸引力，就因为一条内容视频或图文，就粉上你了。

三、人设

人设最好是放大本有的特点而不是虚假包装的，得看这个人的观众缘适合哪个赛道，赛道和人设要测试，一个人身上有多种人格、人设的，演观众爱看的。

譬如：你本身就不是幽默搞笑的料，你非要去装出来，这样不持久的。尊重自己的心理和状态，放大你本来就有的特点。如：你很理智，温柔，超级自恋爱美，热爱分享，社恐内向。

以及你有些奇奇怪怪的行为和习惯，都可以放大，自媒体是个人化的，是极度自我的平台，你越个性，越有人喜欢你爱你，它不像是现实社会，现实需要伪装，但媒体给你释放真实，不过有一点，不要反社会反人性，和负能量，这是最忌讳的，即使你释放无数负能量有很多播放量，也没多少人关注你，因为人即使过得再不好，也渴望温暖和理解，这是人性。

人设是什么？

人设是一个独特的标签，是观众对你的评价，是你自我对自我的评价，是外人给你的反馈。人设并不是我说我是谁，你说你是谁那是你的身份，我说我是个阳光的，但是观众说我是闷骚的，对，那我就是闷骚的。观众怎么接受你，和看你，这个才重要。

但标签是多个的，这个社会是标签社会，人都是看第一印象才看往后的发展的，譬如你长得帅和美，长得有特点，说话有温度，有觉悟，幽默风趣等等，才会接着往下了解你。他们也是视觉动物

所以，标签是多个的，但做媒体也分阶段，你一开始得把你最独特的标签和特点放出来，先让观众认识你，接受你，后面再慢慢的在内容中加入你的其他人设，这是生长式的路径，不是线性的，而是结构化的。

不要把自己给简化了，可以先放大某个特点，某个标签，即使只有一个也没事，因为算法会把你送达到观众面前。以前看过费孝通的《乡土中国》一书，里面的《家文化》很有意思，就是：你出门在外，只要找到另一个人，你说你们认识，或者说祖上也是有关系的，就攀上关系了。然后他再给你介绍其他人，继续重复，只需要6个人，你就能认识全世界的人了，比如这个人说那是我哥们，这个哥们的哥们说那是我哥们，如此循环，可能那个人认识川普，那么间接的我也是川普的哥们了哈哈哈哈哈。

开玩笑，算法是这样的，把你的单个标签推送到所有和你有相似标签点人面前，国内有十四亿人，而人有无数的标签，只要和你相似，就会推给那个人，但是推了不代表就爱看你，而是你的内容能不能把他给抓住，所以最后还是内容的问题。

方法论

有人可能还不会，比如，人设：帅哥+抽象+舞蹈，直女+拉子演绎剧情，宝妈+穿搭+情感，情侣+搞笑/文学。当然，不一定要帅哥美女什么的，你有什么特点都可以加上去。律师讲背叛，中介带你看那些乱到离谱的房子，工厂组织员工过六一，你看着五大三粗但是很温柔，看着粗犷但是你是男绿茶等等。

你可以从身上的形象找，从你的过往找，你有什么品格，朋友对你的评价，他人对你的评价，你是否特别爱装，特别稳重，特别安静或者走走路就抽风几下，和朋友在一起疯疯癫癫的，和陌生人在一起就脚趾抠地的等等。

比如：一个宝妈在夜晚，搭建了一个温馨的或者怀旧的，或者以前小时候跟奶奶在一起的画面，给孩子讲故事，讲财经，讲你的人生故事等等，营造一个可以和观众对话的共情的场景，你是个暖心的妈妈也是个温暖的大姐姐，分享着你的过往和经历，看似对着孩子讲，实际上是对着观众袒露心声。在讲的过程中植入你的爱好，兴趣，你做过的东西，如你是个产品经理，开发过xx，你帮助过朋友面试上了某大厂，这是你的变现内容植入，懂我意思吧嘿嘿。

所以，你的画面，语音语调，配乐选择，说话风格和轻重，剪辑，场景打光等等，要符合你营造出来的人设。